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宠物店营销策划方案

发布时间:2020-07-21 04:25  作者:william威廉希尔

  宠物店营销策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。宠物店营销策划方案

  ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 宠物店营销策划方 案 篇一:宠物店策划书 宠物店策划书 一、服务介绍 1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 二、营销策略 众所周知,在市场经济条件下,市 场是企业的根本,没有市场便没有企业 的生存,没有市场的发展便没有企业的 发展 最近几年的宠物市场越来越热,我 们身边的宠物食品、用品店,宠物美容 店在几年之内增加了很多,超市里与宠 物食品、宠物用品有关的产品也由原来 的一个货架,扩展成为一排货架,小区 周围的小型超市也增加了宠物食品、用 ----------------精选公文范文---------------- 1 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 品的货架,各大主流网站也开辟了宠物 论坛,到处可以了解到关于宠物的各种 信息,宠物成了居民生活中的一部分, 宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看,宠物企业 在市场中谋发展,不仅要善于发现和了 解客户需求,而且要尽一切可能从产品 质量、销售渠道、价格、促销方面来寻 找和简历一个实现这一要求的可控体 系。企业要想在激烈的市场竞争中取得 成功,产品质量是第一要素,提高、把 握产品质量是重中之重,在保证好产品 质量的同事要根据市场动向,制定合理 的价格,进行准确的价格定位。 三、成本预算及盈利状况 1、成本预算 开宠物店,首先要拿到“宠物美容 师”资格证。除了营养品跟上,还应该有 专门的美容项目,所以,还应该拿出 1 万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把 电剪(2000 元左右)和五个刀头(1000 元)、三四把美容剪(2000 元)、吹水机、 ----------------精选公文范文---------------- 2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 电吹风、热水器等。两万元用于进货, 在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等 地方,1 万元购置包含营养品在内的食 品,5000 元购置洗浴用品、5000 元配些 其他种类货品。店铺装修、货架等也得 1 万元 。 2、盈利状况 利润率:按照规律,投资宠物店, 半年之内不会盈利。食品、用品类毛利 润在 20%左右,美容在 60%左右。按照 房租 2000 元/月,每月营业收入超过 5000 元,就可保本。两年内就能赚回本金。 四.宠物店平面设计图 五、风险回避 尽管宠物美容这一行业前景看好, 但也同样存在风险,店员难招是这一行 的大难题。宠物美容师与一般的美容师 不同,不仅有专业要求,而且工作非常 繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一 般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修 剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物 ----------------精选公文范文---------------- 3 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 美容师的工作并没有看起来那么简单。 给宠物犬美容,通常要一个小时以上, 碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的 时间。由于活儿脏累,这就使得这一行 业的店员招聘比其它行业困难很多。 篇二:宠物店营销方案 宠物店营销方案 一. 营销方案总述 为了让宠物店更好得发展下去,保 证宠物店的利益,特制定宠物店营销方 案。经过为期一个月的市场和产业调查, 目前与宠物有关的产业 ,可以分为两 种,一种是“宠物赚钱”,另一种是“赚钱 宠物”,也就是说,营销方面不能仅局限 于市场,而是充分把营销思路集中在宠 物身上。宠物的衣食住行、生老病死, 每一个环节都可以作为营销路线。 二. 市场调查分析 从业内人员研究分析表明,2010 年 后,宠物行业和市场消费水平逐年翻倍 增加,行业逐渐形成规模,目前全国共 计 1000 宠物店。本来单一的宠物美容开 ----------------精选公文范文---------------- 4 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 始结合宠物日用品市场,深受消费者喜 爱,此行业竞争愈加激烈。 据统计,我国目前宠物数量至少 1 亿,并且宠物市场正保持年均 20%至 30%的速度增长。所以宠物是一个巨大 的市场。 三.产品策略 1.产品核心:围绕主人对宠物的消费 需求,展开一系列与宠物有关的产品生 产活动,例如宠物美容,为宠物定做各 种各样的衣服,鞋子,美容工具,提供 宠物医疗等。 2.产品特色:独特新颖,可以适宜不 同的的宠物需求。采用环保无刺激性的 材料生产产品,为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严 格注重顾客口碑,要获得持续的 经营利润必须保证口碑,获取更多 的回头客。建立会员制度,拉拢并吸引 客户,举办会员客户交流会和促销活动 保证宠物产品有足够的消费群和利润。 四:主营产品业务 ----------------精选公文范文---------------- 5 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 1. 宠物美容:提供宠物美容服务, 并附带销售各种指甲刀,吹风机,电推 剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容 剪、毛巾等。 2. 宠物日用品:项圈、笼子、床、 沙发、背包、餐具、牵引带等、 3. 食品零食:犬粮、洁齿棒、罐头、 咬胶、饼干、肉干等。 4. 服饰配件:裙子、情侣装、背心、 雨衣、西装、四角衣、鞋子。 5. 健康用品:耳疾、杀菌除虱、调 理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄 生虫。 五:特色产品:宠物染色 主要提供宠物特色染发,可将纯色 宠物染成各种卡通形象,如功夫熊猫、 长江七号、狮子、老虎等。还可以依据 主人的要求对宠物进行染色,紧跟潮流, 将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害 染色剂,环保无刺激。 注;反一年在本店为宠物打造造型的 顾客可免费享受毛发护理一次。 六:医疗 ----------------精选公文范文---------------- 6 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 服务 1. 宠物店设立医疗室,为宠物提供 简单的医疗救助和服务,培训宠物医疗 人员,为宠物的健康保驾护航。 2. 宠物店将与外界的宠物医疗机构 建立长期的合作,保证宠物得到便捷的 医疗服务和医疗商品。 七:终极促销战略 为保证宠物店的盈利和持续发展, 设立终极促销战略,为宠物店的运行提 供资金保障。 1. 多买多送政策,各种节日打折, 实行买二送一活动。 2. 进行亲子互动活动,定期展开游 戏,提升宠物与主人的亲密度。 3. 团购和网购服务,团购打折,开设 网店,多方经营。 4. 实施新老客户回馈政策,在开张 和周年回馈新老客户,举行大整合赠送 活动。 5. 利用媒体进行宣传,实行现代化 市场运行模式,让服务深入顾客内心。 ----------------精选公文范文---------------- 7 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 八:后期发展 1. 后期主要发展分店和巩固客户心 理。 2. 加强宠物知识学习,一体化管理。 3. 建立特色服务,完善服务体系, 扩大国内市场。 4. 延长服务范围,延伸国外。 篇三:宠物店市场营销方案 《市场营销课程设计方案》 姓 名: 学 号: 专业年级: 班 级: 据显示,我省今年前三季度生产总 值(GDP)完成亿元,增长%。初步预 计,今年我省全年 GDP 有望突破 2 万亿 元大关。在四川各市州中,包括绵阳、 德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城 市经济总量将首次突破 1000 亿元大关。 在四川省中,经济高速发展,随着 经济的提高,在物质上人们渐渐 开始满 足,人们对精神方面的需要也就会慢慢 ----------------精选公文范文---------------- 8 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 提高了,而养宠物,与宠 物培养感情属 于这方面的一种。 社会文化因素 传统的宠物是指养着用于玩赏、做 伴的动物,也指特别偏爱的东西。随着 阳光巴士《DIY 植物宠物店创业方案》 的推出宠物已经不再是动物 的专利,植 物也可以做为宠物。所以今天的宠物定 义为:用于观赏、作 伴、舒缓人们精神 压力的动植物或其他物品。 而国家对现在个体户养狗越来越放 宽,居民收入水平越来越高,可支配的 收入也逐渐增加,储存也相应的增加, 而压力也相应的增加,而造就他们越爱 越喜欢养狗,来给自己的精神减少压力 与带来愉快。 技术环境因素 因为宠物这一行是新兴行业,所以 这一行的技术人员要缺乏的多, 而且这 一行的技术非常讲究,每一个服务都需 要特定的技术人员,包括 美容师,护理 师,饲养员等。这里面需要很多资金, 因为越是专业化, 市场环境分析 ----------------精选公文范文---------------- 9 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 越让顾客满意。 从这一个例子我们可以知道,仅仅 这一个服务就需要专业化的技术人员, 有了专业化的技术,我们才能更好的得 到顾客的信赖。这是必不可少的。 三、行业环境分析 顾客 顾客也是要看地段情况,我们希望 选取的地段是拥有中高收入居民的小区 附近,只要客流量大的地方,也是我们 所希望的,当然当地居民收入的底线是 中等收入居民,这不能再低了。当然还 有熟悉的路段可选择,比如这一地段熟 悉的人很多,毕竟熟人可以帮助我们更 好的宣传,可以降低宣传花费并且达到 最好的宣传效果。 产品策略 供应商 供应商有两个方向的选取,一个方 向是宠物用品专卖店,店面里面需要有 里面有狗狗洗澡设备,美容用品,还有 交配使用技术设备出售等。我们需要和 宠物用品专卖店达成一定的协议。另一 ----------------精选公文范文---------------- 10 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 个方向则是网上购物选择,网上购物可 以降低成本,并且方便,唯一的缺点是 并不知道网上销售的宠物用品是否专业 化,因此我们需要专门的人员进行分析 鉴定。 替代品 因为我们主要是做宠物中的狗狗这 一种类,因此替代品有猫、鸟等其他类 型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要 少的多了。 一、产品核心: 围绕主人对爱宠的消费需求,展开 一系列与宠物有关的产品 生产活动。 例如,宠物美容,可以生产各种型号的 宠物衣服, 鞋子,剃毛器,剪指刀等 商品。 二、产品特色: 新颖、独特的造型,迎合潮流时尚, 采用环保无刺激材料生 产产品,想宠 物之所想,一切以关爱宠物为出发点, 结合实用、 经济、健康、美观为一体。 三、产品组合策略: 套餐优惠政策; ----------------精选公文范文---------------- 11 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 例如: 产品策略 ----------------精选公文范文---------------- 12


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